行销管理论坛

随顺佛法提高觉性 勿做习惯的奴隶

                                                                              摘自《缺陷变宝莲》

检讨自己的“习惯”和“愿”是否相应

我们平常不知不觉中，都在培养一些习惯，没注意到它与我们往生的“愿”相应不相应，若不相应，可能就会给自己制造烦恼，制造往生的障碍。习惯可以比喻为一只刀子，它本身是没有什么好和坏、善与恶，你如果懂得善用它来切东西使你方便，就是善用；如果不会用，切到自己的手，流血受伤，痛得叫唤，就是误用。所以刀子本身没有好坏，是看我们怎么运用，习惯也是如此。对我们念佛人而言，能帮助我们定心，往生无障碍的，便是好习惯，值得培养；会障碍往生，增加挂碍的习惯，应该放下。

勿做习惯的奴隶

有人把自己的种种习惯看得很重，当作宝贝似的，非常珍惜，都不容许稍加改变。比如说：他某些东西，一定要放在某一个地方、朝某一个方向，牙刷要排成什么角度，冰箱里面的菜一定要整理成什么款式；睡觉必得要在某床、向某方位，否则睡不着；读书一定要坐在某张椅子，才读得下；念佛一定要用某种形式，否则会不习惯；大碗要排成什么样子，筷子要摆成什么形状，锅子要刷到什么程度，衣服必要几点洗、几点去晒、几点收起来……。像这样，生活有规律的习惯，本来是很好的，但是如果别人和他的习惯不一样，他就起懊恼、唠叨不停强调：“我习惯怎样怎样！我不习惯怎样怎样！”别人如果没有按照他的习惯，他就觉得别人很不对，觉得别人都不会做事情，都没规矩。他虽然嘴巴没说自己很会做事情，但是其实内心都觉得别人做的，不合他的意，认为别人做的不如自己做的好。像这样就是反而被习惯束缚住了，变成了习惯的奴隶，也变成了傲慢的奴隶。可能他那些习惯并没有带给他什么大的利益，反而给他很多生烦恼的机会，使他生活更不快乐、不自在。

中国民企错失的半年

                                     英国《金融时报》中文网专栏专家吴晓波 2009-06-25
“认为中国经济已经回暖的，请举手。”

“认为中国经济还没有回暖的，请举手。”

“认为自己无法判断的，请举手。”

就在最近的一个多月里，我至少在三个财经论坛上做过这样的现场测试，每次的测试对象是两百到六百位中小企业家。

而我看到的景象几乎是一样的：前两次举手的各占两成，无法判断者占六成。这样的结论告诉我们，中国的企业家们不知道自己处在怎样的一个环境中。

或许也正因为如此，最近半年，很多企业界人士都成了“气象爱好者”，大家见面的第一个寒暄往往是，“现在有没有回暖呀？”、“冬天真的过去了吗？”、“还会有新的寒流来吗？” 那口气，很好奇，很不安，很焦虑。当然，大家问的不是天气，而是中国的宏观经济。很显然，这样的景象到今天还没有结束。

培训业员工流失率过高的6大原因

                                                                                   张诗信

(员工年流失率=当年员工流失总数÷上年末员工总数×100%)

一般来讲，一个企业的员工年流失率在10%左右，是比较正常的。员工年流失率达到20%时，就是偏高了。如果员工年流失率达到30%，就可以认为这个企业在经营和管理方面存在较严重的问题。然而，在管理培训业，半数以上的公司员工年流动率超过了30%，更有为数众多的培训公司的员工年流失率超过了100%，极少数培训公司的员工年流失率甚至达到200%以上。

比如，深圳有一家管理培训公司，员工规模在60人左右。我每个月大约要去该公司一次，每次去该公司都发现有许多“新面孔”。我了解到，2008年该公司的员工流失率超过了130%。据我所知，该公司的实力其实不差，管理文化也不错、盈利状况中等偏上，给予员工的待遇在行业内也是中等偏上水平。这样一家管理培训公司的员工流失率都如此之高，何况其他实力欠缺、管理文化存在问题、盈利状况不佳和员工工资偏低(甚至是不给基本工资)的管理培训公司？！

佛

觉

觉，人入佛的门。佛，觉悟了的人。一念觉悟，立地成佛。一念迷失，犹如定海神针万年不起，唯有悟空能动。迷，是把本末颠倒。觉，是把颠倒颠倒过来。

悟

人生只有两种结果，悟或者误。悟只有一种，误却有无数。悟，心中之我。心是回家唯一的路，其余都是迷途。心路是直线，迷途是圆圈。心一正，崎岖即为坦途。心不正，正道即为邪路。人生舞台由心导演，情节迷人忘记剧本。遗失在源头的东西，必须逆流而上才能找到。瞬间的悟，之前有慢长的路。心即是物。

何谓真心？修行如何做到不执着？

请问法师：

　　所谓的「真心」是指什么？是不是就是缘起性空？我们常常听到不执着，但是要做到好难，怎样修行才能不执着？再者，要怎么做到不生不灭的境界？是不是就是不执着？有时修行太苦，修不下去时，要怎么办？谢谢法师解答！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
中台世界的回复

　　所谓的「真心」，是修行学佛所要达到的究竟境界，也就是菩提、涅盘，圆满这个境界，就成佛了。佛法说，人人皆具佛性；佛性，即是觉性，也就是能见闻觉知的这一念心。如《楞严经》中世尊以钟声的有无，开示罗 罗尊者：叩钟时，听见钟声，这念闻性存在；钟声过了，知道没有钟声，表示这念闻性仍然存在。不随声尘生灭的这念闻性，即是吾人的真心。契悟了这念真心，即是始觉。保持这念不生不灭的觉性，站得住，站得长，就能分破无明，此即所谓「分破无明，分证法身」，最终达到如来的境界。因此，真心即是不生不灭的本具觉性。

拿得起，才能放得下

非常喜欢佛禅的这则公案——百丈禅师的一个弟子向老师问道：“如何才能成佛？”大师说：“放下！放下你的一切执著于成佛的念头，放下你的总是执著于成佛的那颗心。”

对这则公案诠释最好的是一个登山者。这个登山者在一次登山中，首次不使用氧气，成功登上了世界最高峰——珠穆朗玛峰。当他下山后，人们纷纷问他成功登顶的秘密时，他说：“这没有什么秘密，我知道大脑是一个重要的耗氧源，科学家曾告诉我们：各种思想在大脑中相互撞击时，竟要消耗我们吸入全部氧气的40%。所以，为了减少对氧气的消耗，我只有向前走这一个念头，至于其他的任何想法我都把它们统统从脑子里抛掉，没有了任何的杂念，我就等于放下了一个背在身上的巨大的包袱！轻松地向前，这就是我成功的全部秘密。”

“说时似悟，对境生迷”，如何能对境界不动心？

  一般学佛修行的人，平时听经闻法，对于佛法的道理好像有所认识，有所谓体悟。但是，境界一来，就迷惑了，这就是“说时似悟，对境生迷”。因此，佛教主张“解行并重”，不仅要“说时似悟”，尤其境界来的时候，要能不动心。 　　　
     过去有一个总经理，老是发脾气，自己也知道脾气不好，后来为了改脾气，制作了一块木牌子挂在身上，上面写着“戒瞋怒”。
　　　有一天，无意中听到部属私下在谈论他：“我们总经理甚么都好，可惜就是脾气不好。”
　　　他一听，忍耐不住，随手拿起了身上的牌子，就往那个干部头上砸去，边砸边说：“你胡说！我脾气已经在改了，怎么还要说我的脾气不好呢？”
　　　虽然口说改、改，但是修行的功力不够，境界一来，又被迷惑了。所以，禅宗所谓“八风吹不动”，就是说，我们遭遇利、衰、苦、乐、称、讥、毁、誉八种境界时，都能不为所动，都能如如不动。

说时似悟 对境生迷 当下除却心头火

有一位久战沙场的将军，已厌倦战争，专诚到大慧宗杲禅师处要求出家，他向宗杲道：“禅师！我现在已看破红尘，请禅师慈悲收留我出家，让我做您的弟子吧！”

宗杲：“你有家庭，有太重的社会习气，你还不能出家，慢慢再说吧！”

将军：“禅师！我现在什么都放得下，妻子、儿女、家庭都不是问题，请您即刻为我剃度吧！”

宗杲：“慢慢再说吧！”

如何进行销售辅导

　　一）辅导的意义
　　辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技能；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。销售组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的效益；即每个小组成员的绩效表现和销售能力都保持相对的较高的水准。　

　　辅导的意义在于：

　　1．增强员工的归属感；　

　　2．使员工的业务水平快速提升，提高绩效水平；　

　　3．激发员工潜能；　

　　4．激励团队增员热情；　

　　5．增强团队凝聚力，建立正确的工作伦理。　

　　在过去，辅导一般是以“师傅带徒弟”的形式出现，俗语说“师傅领进门，修行在个人”，强调的是师傅给出引导性的指导，徒弟主要依靠自己在实践工作中摸索，然后得出自己的经验，总结出适用自己的一套行销习惯与思路。这样的做法有两个结果。一是“青出于蓝而胜于蓝”，江山代有新人出，各领风骚数百年；二就是江河日下，一代不如一代。“师傅带徒弟”的做法是典型的经验主义。既然是个人经验，没有统一的方式方法，没有可复制的销售技能与流程，结果很容易导致“人走茶凉”的后果。所以，现在的企业都在提倡构建“人可以走，但知识必须留下”的知识管理系统，这当然也是培育员工的重要组成部分。

2009年中国企业必须关注的10个前沿观点

 
亲和≠无能
埃米 • 卡迪（Amy J.C. Cuddy）
调查研究表明，人们在遇到素未谋面的陌生人时，往往会根据假想的标准来衡量他人“行为意图”的强弱和“能力水平”的高低——简单地说，就是揣摩对方的“亲和力”和“能力”。然后，再根据评判结果决定是否与其交往，以及如何交往。殊不知，人们总是依据错误的信息做出判断。众多研究得出的另一个重要结论是：人们往往把亲和力和能力看作是两个对立面，如果一方较强，另一方就势必较弱。为了帮助企业管理者更好地做出人事评判，作者提出了一个亲和力/能力模型，并建议做好两点：不要图省事；把两个方面分开来看。

解析新一年个人时间管理

　　                                     来源：中外管理博客 作者:sunlayout

　　新的一年做的最有意义的第一件事就是学习了“时间管理”。之所以想起来学习一下时间管理，是因为我发现在过去的一年中自己迷失了目标，浪费了许多的好时光；因此痛定思痛，决定在这一年中利用好所有自己的时间，实现自己年度目标。

　　一、为什么要进行时间管理？

　　时间是财富！想想吧，如果你每天都收到86400美元，而要求你每天必须把它用完，那你会如何运用？天下真有如此的好事？事实上，有。那就是时间。我们每个人每天都有86400秒进帐，合理的利用他们，你就可以创造财富，爱情，成功，健康等。人生最宝贵的两项资产，一项是头脑，一项是时间。无论你做什么事情，即使不用脑子，也要花费时间。因此，管理时间的水平高低，会决定你事业和生活的成败。每个星期有168 个小时，其中56 个小时在睡眠中度过，21 个小时在吃饭和休息中度过，剩下的91 个小时则由你来决定做什么——每天13 个小时。如何根据你的价值观和目标管理时间，是一项重要的技巧。它使你能控制生活，善用时间，朝自己的方向前进，而不致在忙乱中迷失方向。

　　二、我为什么浪费时间？

　　原因很多，有主观的原因，也有客观的原因。主观原因是一个人浪费时间的根源，因此我们看一下主观原因：（1）做事目标不明确；（2）作风拖拉；（3）缺乏优先顺序，抓不住重点；（4）过于注重细节；（5）做事有头无尾；（6）没有条理，不简洁，简单事情复杂化；（7）事必亲躬，不懂得授权；（8）不会拒绝别人的请求；（9）消极思考。

哈佛成功金句－－25

1、正确的思考

先正确的评判自己，才有能力评断他人。

你是否欺骗别人，或是自己？想清楚再回答。

三思而后行的人，很少会做错事情。

企图说服不用大脑的人，是徒劳无功。

认为整个世界都错的人，极可能错在自己。

2、行动

观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。

忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。

优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。

善意需要适当的行动表达。

“实干精神”

广东省委书记汪洋批部分官员学历渐高能力渐弱——要提倡“实干精神”  

　　汪洋指出，在新形势下加强作风建设具有极端重要性，这不仅仅是一个如何重温光荣传统的历史话题，更是一个如何完成艰巨使命的现实话题，是一项重要而紧迫的政治任务。加强作风建设是实现“三促进一保持”，推进科学发展的关键。

　　作风决定精神状态，作风决定执行力。抓住了作风就抓住了从谋划到落实的中枢环节，转变了作风就转变了工作徘徊不前的被动局面。只有以扎实的作风抓落实，才能切实化解发展面临的问题，才能敏锐地把握和转化危中之机，从而也才能把我们的发展思路变为科学发展的实践，把“三促进一保持”变成活生生的发展成果。加强作风建设是贯彻以人为本，促进社会和谐的根本。以人为本，最根本的就是要以人民群众为本；社会和谐，最根本的是党与人民群众的关系和谐。在当前经济发展相对困难的情况下，一些群众的生产生活问题更加突出，一些群众的利益诉求更加强烈，一些潜在的社会矛盾会更集中地引发出来，解决这些问题必须改进作风。加强作风建设是提高党的执政能力，保持党的先进性的永恒课题。只有切实转变作风，真正做到为民、务实、清廉，才能真正有效防止和减少腐败现象的发生，才能永葆先进性，实现党和国家长治久安。

六一儿童节

　　国际儿童节（又称儿童节，International Children's Day）是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活，为了反对虐杀儿童和毒害儿童的节日。大多数国家通常定为每年的6月1日。目前，各国政府普遍关注儿童的未来，保护儿童的权益。联合国1990年通过的《儿童权利公约》，我国是参与制定国和签约国之一。在批准《儿童权利公约》的同一年，我国颁布了《中华人民共和国未成年人保护法》，这对维护少年儿童的权益起到了积极的作用。
　　
节日由来

　　六一儿童节，也叫“六一国际儿童节”，每年的6月1日举行，是全世界少年儿童的节日。
　　1942年6月，德国法西斯枪杀了捷克利迪策村16岁以上的男性公民140余人和全部婴儿，并把妇女和90名儿童押往集中营。村里的房舍、建筑物均被烧毁，好端端的一个村庄就这样被德国法西斯给毁了。

奴性是如何养成的？

　一个人或一集团，如果控制了其他人的生存权利，并对大众进行驯化和圈养，是人类文明最可怕的事情。

　　如果说控制者对付强大竞争对手的方法是消灭。那么，对付那些对自己有用而又具有独立性的人群，则是驯化和圈养。他们利用强制的力量，把其他的人强行纳入一个以“自我”为中心的生存体系，使其他的人变成自己的生存工具和附庸。

　　人类是这个世界上，驯化控制欲望最强的物种，而且具有驯化控制的最高的智慧。对于其他物种而言，人类肯定是最致命的、最不可思义的天敌。他们改变了地球的生态环境和自然物种结构，把一切物种的命运都置于自己的控制之下，变成自己的奴隶，自己却象上帝一样决定所有物种的命运。

　　人类强力和诱惑并用，驯服了世界上几乎所有物种，这种强大的驯服能力，连上帝也会自叹不如。他们轻易地驯化了有利于自己的植物——庄稼。驯服了野性十足的野生动物，把他们变成了自己的家畜，甚至连老虎大象也被驯化的老老实实。

推销员不会说话

                                                            作者：英国《金融时报》专栏作家露西•凯拉韦(Lucy Kellaway)

我招了一位销售人员，他的工作是向银行高管介绍我们的企业。他经常使用“we was”的语法结构，比如，“我们希望(We was hoping)您会把我们视为一家久经考验的供应商”。他还在所有的交流——无论是口头还是书面——中,插入一些不规范的词语，如piece（一件）、reach out（伸出）、going forward（未来）和value added（附加值）等。当我指出这些问题时，他表示这只是他的语言方式，是正常用法，我不应为此担忧。我应该为此担忧吗？

经理，男，50岁

露西的回答

是的，你应该非常担忧——这不是因为你的销售言谈不得体，而是因为当你责备他时，他甚至都没有假装予以注意。

这明确反映出以下两种情况：要么他是一个自命不凡、让人无法忍受的家伙——同时也是个语言杀手；要么就是你这位经理不称职。你不仅没有听听他们如何说话，就把人招了进来；而且你也无法让他们向你表示甚至是最简单的尊敬——表面上的听话。

中国企业需要“中国式管理”

   拜读了陈雪频先生《中国式管理可以休矣》一文后，总觉得陈先生还有一些话没说到，陈先生的文中只是批判了一些“机场光碟式的”中国式管理，而对于真正的中国式管理还是没有涉及到。或许，陈先生认为外国人(主要是美国人)已经把管理的问题全部弄明白了，中国人只照着做就可以了，如有必要，只须做些小修小补即可。

但是，最近好像听说了一些对美国式管理（按照陈先生的意思这个说法是不成立的，因为管理只有一种，所以这里只能暂用）不利的消息，甚至把正在肆虐全球的金融风暴也归咎于美国式管理。而且，据说美国管理跟日本管理有很大的差别（似乎还不是具体操作上的差别），如果他们有冲突，我们该向谁学习？

在上海100元能吃什么?

在上海和朋友AA吃一顿饭，各人扔出100元不用等找钱，可以吃得到什么？

一家体面的商务中餐厅精致的小菜和饮品（当然燕鲍翅那几页忽略不计）；

一家吵闹、传统的上海国营饭店的几样招牌菜和点心，茶水很劣质；

一家气氛宜人的咖啡馆的一个三明治加一杯饮料和小甜点，做三明治的手法很业余；

一家港式茶餐厅的一份烧味，两样小炒、汤、加大杯奶茶或柠蜜；

……

上周有个狂热迷恋上海菜的朋友从外地来，我义不容辞陪同进行了5天的“上海美食之旅”，在朋友和我都为春季的河鲜和时蔬激赏的同时，对于上海餐饮业的价格，我彻底陷入了迷惑。