行销管理论坛

如何把握成功的机会？

                                                                          爱国者
所有的人都渴望成功，所有的人都渴望抓住机遇，但是为什么成功的人只是少数呢？有一句话说的好“机遇女神只青睐那些有准备头脑的人” 那么对于大部分人来讲应该如何抓住机遇或者说成功的机遇呢？

第一：有迎接机遇的心态：就象买彩票一样，如果你从来不买彩票，那你肯定也中不了奖，这是最起码的心态。

第二：有能抓住机遇的能力：这一点也是最重要的，只有迎接机遇的心态还是远远不够的，因为机遇女神青睐的是有“准备”头脑的人，其中的“准备”就是你的能力或者素质。如果你没有能力和一定的素质，机遇来了，你与它只是平行线，而不会出现奇迹。
那因该具备哪些基本素质呢？

业绩改进计划PIP

员工离开公司有很多种情况
1.主动辞职:最主动的方法,意味着找到了更好的公司和职位,这种好说好散,两不相欠
2.公司裁员:是其次的选择,公司认为自己的战略出了问题导致组织机构精简,员工没有过错,因此需付给员工补偿遣散费
1)如果员工业绩不好,通常采用劝退,为员工保留面子,即使在外面找到工作也不受任何影响
2)PIP通常是对员工无情的惩罚,不但不给任何的补偿反而充满谴责的味道
3)最严重的是开除,通常用于惩罚那些严重违反公司制度甚至是法律的员工,不但不会有任何补偿而且在相应的行业也无法立足

我离开IBM加入新公司组建新的销售团队时，从自己以前的代理商招来一位销售人员。他是做渠道销售的好手，和我私交很好。

聊天的技巧（二）

  关于“聊天”的“文字聊天”能引发这么多的关注，是我没料到的。索性再聊一场。

  一次好的聊天就像一段好的相声，既需要逗哏，也需要捧哏。逗哏是需要天赋、个人魅力以及技巧的，通常是话痨子的专利。但捧哏人人做得，只要你甘当绿叶——而根据我的观察，这个素质也相当稀缺，更多的人还是愿意自己当红花，这当然会引起其他红花的排挤。所以，当不了红花不要紧，会当绿叶也是很受市场欢迎的。

学者分析中央经济工作会议：决策层发展论超过通胀论

                                                                             于泽远

　　中共中央经济工作会议昨天上午在北京开幕。会议将分析国际国内形势，总结2009年经济工作，部署2010年的经济发展。从不久前中共中央政治局会议给明年经济政策定的基调看，中国明年将保持宏观经济政策的连续性和稳定性，继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。对于一些学者担心的通货膨胀问题，高层认为通胀仍处于可控范围，因此防止通胀不会成为明年经济工作的主线。

　　中国社会科学院副院长李扬认为，适度宽松的货币政策，2009年的重点放在“宽松”上，2010年的重点会放在“适度”上。这些信息表明，在决策层，“发展论”超过了“通胀论”，仍然占据上风。

体验营销中的产品解析

                                                                        刘大忠
   在体验营销活动中，体验实施者必须从广义的角度理解产品的含义。无论我们销售的是产品本身；还是借助产品销售体验，产品作为创造体验的载体，其非物质利益对体验者做出购买选择或购买后得到美好体验都是至关重要的，所以说，体验营销应该更注重对产品整体概念的理解。

一．体验营销产品层次分析
   我们通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见、摸得着的实物。这是一种狭义的理解。体验营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品和非物质形态利益的总和。由此可见，产品既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的所获利益，这就是“产品的整体概念”。

五步法分析商业需求

                                               文/美国Mind Tools 有限公司　译/郎佐群，杭州万峰进出口有限公司总经理

　　没有客户抱怨过你所发的货不是他所订购的东西?有没有人在你执行一个完全可以顺利交付的项目中途改变了主意?你是否碰到过面对多客户端不同要求的矛盾?你有没有在自己刚刚认为已经完成产品的时候收到客户新的要求?

　　不管是公司的每项新活动、企业的每个新产品还是商家的每个新项目，都是为了针对业务的需要而策划的。然而我们常常在投入了大量的时间和资源后，却发现自己身陷设计方案与实际需要不对称的矛盾之中。

　　这个时候，一份集中和详细的商业需求分析就可以帮助你规避这类问题。这是一个发现、分析、定义并记录与某个明确的业务目标相关要求的流程，而且运用这个流程你可以清晰、精确地对项目进行定义，这样你就可以评估需要完成此项目所需的时间和资源。