行销管理论坛

小众市场者探寻热门前途

                                                                               作者：彼得。马什

　　作为“幕后英雄”的嵌入式产品增强器生产商并不为消费者所熟悉。然而，随着技术的不断进步以及制造业出现更多的细分领域，这类生产商的数量在不断增加。并且，不满足于单纯做小众市场上的领头羊，他们正利用自己的专长逐渐进入其他嵌入式设备领域。

　　曼恩岛上，一所民宅对面，一间狭小的车间里，几个人监视着高科技冲压机，冲压出微型金属元件，这是构成电水壶控制开关的关键部件。这种部件根据一种秘密配方生产，是一种传感器，能确认电水壶中的水已烧开，并在几乎同时切断水壶电源。

　　这个车间是思瑞克斯(Strix)公司的神经中枢，全球电水壶温控开关产量的2/3出自这家公司。2008年，其销售额约为8500万英镑，最近，思瑞克斯庆祝其生产了第10亿个电水壶温控开关。

国庆60年：大历史和大文化思考

                                                                                    邱震海
   观海听风

　　中华人民共和国建国六十年，正值改革开放三十年，因此一般来说，面临的问题，与去年纪念改革开放时面临的问题一样，归纳起来主要是三个方面：一、六十年建国对中华民族的意义在哪里？二、这六十年中国主要做了些什么？三、未来的彼岸到底在哪里？

百年衰败：多种救国尝试　　

　　首先，就新中国建国六十年对中华民族的意义而言，谁都知道，中华人民共和国的成立，不是一次普通的“改朝换代”，用毛泽东的话来说，“中国人民从此站起来了”。但事情到这一步显然还不够，我们必须把中国共产党建立中华人民共和国的努力，放到近代历史的大背景下去看。

营销等于忽悠吗？

                                                             新营销
 在新版《营销管理》一书中，菲利普·科特勒中立而不无悲伤地写道:“营销经常被定义为满足人们的需要和欲望。然而，批评家们认为营销的作用不止于此，它还创造了以前不曾存在的需要和欲望。根据这个论点，营销者应该鼓励消费者在他们实际不需要的商品和服务上花更多的钱。”

 从1967年第一次出版《营销管理》以来，菲利普·科特勒对营销的定义一步步褪去学者式的理想化色彩，回到最赤裸、最真实的层面—从“为目标市场（消费者的需求）服务”，到“满足双方（营销者与消费者）的需要和欲望”，到“使企业最终获利”。40年来，科特勒一直在苦苦思考营销的本质，否则在所不计）。

终端销售培训实战为主，理论为辅

                                                                                            谭小芳
　“培训的内容在实际工作中用不上”、“培训后员工没有多大的转变”、“培训课程针对性不强，不能解决实际问题”、“培训后员工的业绩没有多少提升”……这是很多企业在一线销售人员培训中所头疼的问题。

　　讲师定位准确，课程也选择恰当，但激情高昂或嘻嘻哈哈的几天培训结束后，经常会有学员反映培训一场后，对于培训的知识只可意会而不知怎么用于实际操作，或者说是内容离咱们太远，近几年还用不上。为什么会出现这种情况呢？谭小芳认为，原因就在于授课内容欠缺实战性。

办公室的政治斗争

有人的地方就有政治，这句话是初中时候的班主任告诉我的。

我的初中班主任是教政治的，第一堂课就给大家讲了这么一个终生受益的大道理。初中那时年纪太小，不太理解个中深意，等我慢慢长大了，每当遇到一些人、一些事，脑海中都会忽然回响起这个声音，每次也总是感慨万千。

读书的时候就好像被包裹在五颜六色的肥皂泡沫里，外面的世界被自己的想象无限放大，真的冲破了才发现你不过是海滩上的一粒沙，于是你挣扎，或者说拼搏更好听一点吧。小时候你也总是被反复教导一个真理：“知识就是力量”。毕业了，你不得不接受一个事实：“光有力量是不行的。”

李开复给学生第七封信：21世纪最需要7种人才

                                                                                                  李开复

   北京时间9月4日消息，消息人士透露，谷歌全球副总裁、大中华区总裁李开复将于今天正式辞职，结束其为期四年的任期。谷歌中国官方和全球均尚未对此消息发表评论。

   以下是李开复给中国学生的第七封信：21世纪最需要的7种人才

   我们都知道21世纪最有价值的是人才，是什么人才呢，就是我今天要演讲的题目。我想我这个演讲有一个很大的假设就是21世纪需要的人才与20世纪、19世纪有着很大的差别，因为21世纪有几个很重大的革命发生。在21世纪我们更多的工作是靠我们脑力的创造，是靠平等的竞争，已经没有国界的差别，世界被铲为平地，任何一个国家的人都可以和另外一个国家的人合作或者竞争，而他们都可以接触到、使用到、共享到同样的信息。不像过去，谁能独占信息他就能对另一个人或者对那个公司发挥相当大的价值。