杂谈：国内培训讲师未来的进、退之路

Wed, 11 Feb 2009 13:12:13 +0000

杂谈：国内培训讲师未来的进、退之路

作者: 海天

　　很多人认为培训讲师这个职业很赚钱，个人原则性赞同，但有个前提就是你的课程需要很受欢迎。培训师这个职业累的就是讲师个人，而没有过多的其他成本（在其不开培训公司的前提下），也可以说是赚到人生第一桶金非常快的一个职业，国内知名的培训师，1年跑下来赚一、二百万是很轻松和正常的。

　　我个人的课程在市场上是比较受欢迎的，很多企业连续采购，当年我做讲师，记得第一年赚了36万，第二年赚了76万，第三年。。。大家可以自己去想，所以当年心理上真的很膨胀。这也就是为什么很多讲师在高位的时候从没有想过会没落——这是我个人的真实感受，人一膨胀，智商就会下降，我去年又变成不到50万的收入了，今年看趋势又会变好一些，解决问题的方法我后面会给出答案。但为什么会产生这样的波动！通过对国内整体培训市场的观察，发现了一个很明显，但很多人都没有注意到的规律：讲师市场本身就是一个不断循环、推陈出新的系统。为什么这么说呢？

　　一个培训讲师随着个人资历和品牌的提升，他的授课价格一定也是随之提升的，在其价格提升到一定高度后的1-2年，是他最赚钱的时候，因为此时客户认可他，愿意付出高昂的价格去请他讲课。但是3年内，讲相似主题的新的讲师一定会出现，授课效果也很好，但是因为出道的时间晚，价格会更低廉，此时大部分客户（无论是直接客户，还是培训公司）都会在商言商，而转身去“拥抱”这批讲师，因为成本更低。这批讲师就象他们的前辈一样，随着自身授课费用的增加，而继续被后来者逐步淘汰。。。。。。——这是一个讲师市场的良性循环行为，而不是你的授课内容不好的表现，所有的人都在寻找更物美价廉、更新颖的高性价比产品。

　　回首几年前，余大师、曾大师、路大师、魏大师。。。。。。太多太多耳熟能详的名字现在你已经很少能够看到，只能存在于标明着过去某个时间的网页上，而很难再出现在人们的面前了。是他们的授课效果不好吗？是他们的授课内容过时了吗？都不是，其实答案很简单，这就是行业内循环式的游戏规则。——如果你是讲师，你看明白了吗？

　　所以，当现今已经有点成绩的老师都在满怀豪气的叫喊“我天下无双”的时候，个人建议去思考一下几年后你的个人职业发展——讲师这个职业是可以做一辈子的，但不是能赚一辈子钱的。

　　因为经历了多次的循环后，你会变得“有名无实”。我认识很多前几年相当风光的老师，在做讲师的同时随时为自己寻找着未来的退路，现在有投资进入实体的，有开始做出版发行的，有自己开西餐厅的，还有成为炒房客的，大部分过的都很不错，因为他们已经赚到了人生的第一桶金，有足够的资金进入其他的行业或领域。而那些还在“死扛”的老师反而目前会过的比较拮据一些。

　　而且，你还会发现一个很好玩的现象，就是有太多的讲师赚了钱后就跑到幕后投资做实业了，即使自己不会搞，也会雇帮职业经理人一起弄，为什么呢？我的答案：想法简单，情结严重。太多的讲师都有“企业家的情结”——培训圈内混了这么多年，见过太多什么都不懂的企业老板了，连那么“白痴”的老板都能把企业带到今天，何况是自己。而且，“讲师”和“企业家”相比，无论是社会地位，还是财富拥有量，那都不是一个量级的，差距是相当的大啊。。。。。。

我们继续分析另一种情况，如果讲师一直不涨价是否就可以了呢？很残酷的是，答案也是否定的，因为你在人为的把你和刚出道的老师放在一起，那你可能连辉煌期还没到的时候就直接陷落于“价格战”了。告诉大家一个真理：一个讲师如果想“火”得更长久一些，不是去降价，而绝对是要涨价的。抗住你的价格，如果你抗住了，你会多生存几年。不要妄想着用低价去吸引客户，这个世界上永远有比你价格低的老师——现在某些老师在某个时期授课是不要钱的，或者象征性的收点费，你拼得过吗？其实很多讲师没想明白，你的授课费高，你讲1天等于别人讲3天，一年下来，即使赚的钱一样多，那你还有很多的个人时间去陪老婆逛街和去国外度假呢！好多人想提到你这么高的价格还提不到哦！

　　那么，处在十字路口的讲师未来是退、是进呢？

　　我想，大部分老师都会选择“进”。因为这个职业很受人尊重，满足人类的基本需求，而且毕竟已经奋斗了好多年，都有了“讲师情结”，不想离开这个行业。没有哪个讲师是一夜成名的，当大家开始关注某位讲师时，其实他已经走过了很长的一段路。那么，如何才能做的更长久，而且能够再次进入我前面所说的循环系统呢？其实解决方法很简单，那就是讲师需要长期的具备“构建和谐社会，随时与时俱进”的行动力。

首先，需要构建培训市场的“和谐社会”，回想下大家刚进入讲师行业时是如何不放过任何机会做讲师推广的，是如何与全国的渠道千方百计做好关系的。因为你的课程需要关系渠道为你推广，目前全国大部分培训公司人员更替频率非常的快，基本是半年换一批新人，这批新人连余世维是谁都不知道，如何能知道你并愿意向客户推荐你的课程呢？中国人是讲究关系营销From EMKT.com.cn的，如何长期的维护他们及他们所代表的公司，如何随时关注行业内新成立的公司并主动沟通，你有一套方法吗？如果没有，建议你马上行动。

　　其次，需要随时“与时俱进”，提升你的课程质量并开发新的主题。如果一个讲师的课程很精彩，企业可能会连续采购，当你没得讲了怎么办？我的一个直接客户，他们员工的培训都是我做的，我擅长的课题都讲过了，现在他们负责人一要培训还继续给我打电话，邀请我去授课。所以有时候人家认同你，你也是很痛苦的，因为真的没内容讲了。所以开发新的专题很重要。用你过去的好口碑带动你新课题的推广，是一件相对容易很多的事情。——这样，你会随时给培训公司一种新鲜感，大家也都会愿意继续和你合作。

　　我们再从另一个角度分析一下，难道就不能退吗？坦白的说一句，讲师终究是要退下来的。就象一家企业终究是要倒闭的一样，只是时间的早晚不同而已。给自己选好退路，是一个有长远眼光的讲师才思考的事情，而且，“退”下来也并不是坏事。如我前面所说，用你所赚到的第一桶金可以进行二次创业，未尝不会让你的人生比当讲师更轻松和惬意。说句实话，讲师这个职业真不是“人”干的，每个讲师风光的背后都会有一大把写满艰辛、包含汗水的故事。如果大家有机会和国内一批顶尖的讲师沟通，就会发觉越成功的讲师话语中调侃自己、“贬低自己”的成份越多。这是为什么呢？

　　首先，自己是怎样一路走过来的，个人非常的清楚，不会因为别人的赞美而变得飘飘然；其次，当我们也走到一定的高度时才会发觉：其实成功就是失去。一个讲师为了成功会努力拼搏，但当你终于站到山顶，回首来路才会发觉多年来为了成功你已经失去了太多的东西，所以真正成功的讲师并不会因为成功而多么的欣喜。

中国营销传播网， 2009-02-06

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