行销管理论坛

如何招聘能长期留任的高管

                                                      作者:罗恩•阿什克纳斯 发表于:2010-09-15

不久前，一位首席级高管离开了自己仅仅效力一年的一家大型公司。尽管官方声明说，她是“因个人原因”而离职，但事实是她与公司之间的合作不甚愉快。她不仅在诸多同事之间造成隔阂，而且还令自己领导的部门士气低落。不过最令人困惑的是，这位高管在以前的岗位上也曾经历过同样的失败——但不知为何，这家公司在聘用她时，却忘掉或忽视了这段历史。


不幸的是，这种情况并不罕见。研究表明，高管在加入一家新公司18个月后的失败率在30%到40%之间。如此之高的失败率会使公司付出巨大代价——招聘费用白白浪费、重复支出，错失商业目标，员工工作效率降低，同事精力分散。这是对企业生产力的严重消耗，但这种现象往往是无形的。

那么，公司应该怎样做，才能增加聘用成功高管的几率？我建议采取三个相对简单的步骤：

一点一滴培养你的领袖气质

一、沉稳

（1）不要随便显露你的情绪。

（2）不要逢人就诉说你的困难和遭遇。

（3）在征询别人的意见之前，自己先思考，但不要先讲。

（4）不要一有机会就唠叨你的不满。

（5）重要的决定尽量与别人商量，最好隔一天再发布。

（6）讲话不要有任何的慌张，走路也是。


二、细心

（1）对身边发生的事情，常思考它们的因果关系。

（2）对做不到位的执行问题，要发掘它们的根本症结。

（3）对习以为常的做事方法，要有改进或优化的建议。

（4）做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯。

（5）经常去找几个别人看不出来的毛病或弊端。

（6）自己要随时随地对有所不足的地方补位。

三、胆识

（1）不要常用缺乏自信的词句。

（2）不要常常反悔、轻易推翻已经决定的事。

（3）在众人争执不休时，不要没有主见。

（4）整体氛围低落时，你要乐观、阳光。

（5）做任何事情都要用心，因为有人在看着你。

（6）事情不顺的时候，歇口气，重新寻找突破口，就是结束也要干净利落。

四、大度

（1）不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。

（2）对别人的小过失、小错误不要斤斤计较。

（3）在金钱上要大方，学习三施（财施、法施、无畏施）。

（4）不要有权力的傲慢和知识的偏见。

（5）任何成果和成就都应和别人分享。

（6）必须有人牺牲或奉献的时候，自己走在前面。

五、诚信

（1）做不到的事情不要说，说了就努力做到。

（2）虚的口号或标语不要常挂嘴上。

（3）针对客户提出的“不诚信”问题，拿出改善的方法。

（4）停止一切“不道德”的手段。

（5）耍弄小聪明，要不得！

（6）计算一下产品或服务的诚信代价，那就是品牌成本。

六、担当

（1）检讨任何过失的时候，先从自身或自己人开始反省。

（2）事项结束后，先审查过错，再列述功劳。

（3）认错从上级开始，表功从下级启动。

（4）着手一个计划，先将权责界定清楚，而且分配得当。

（5）对“怕事”的人或组织要挑明了说。

（6）因为勇于承担责任所造成的损失，公司应该承担。

秋冬相交注重保暖防寒

本周沪市报收2975点，涨3.88点，涨0.13%,振幅为3.68%，周K呈小阴十字星状。周成交额为11848亿，成交量为1111万，与上周的12478亿和1145万，有略微下降；周MAV1在MAV2下方运行。周MACD（5 10 5）分别为DIF84、DEA47、MACD75，较上周的DIF65、DEA28、MACD73比，DIF和DEA有大幅上涨，MACD则涨2个指数；DIF在DEA上方运，开口向上。周KDJ分别为K83、D76、J96，较上周的K81、D73、J99均有下降2-3个点，J线调头向下。周均线MA5、MA10、MA20、MA30都上调，MA60线也开始止稳。

本周沪市月MACD分别为DIF-8、DEA-39、MACD62，较上周DIF-9、DEA-39、MACD61基本持平。月KDJ分别为K46、D37、J62，与上周的K45、D37、J62基本持平。

为何要根据情境去细分市场？

                                                                         作者:克莱顿•克里斯滕森 发表于:2010-10-12
市场推广的艺术性主要在于细分：寻找出那些需求相似的客户，确保同种产品就能满足他们的要求。市场开拓者经常按照产品类型、产品价格进行市场细分，也有人按照客户规模或消费心态来进行市场细分。为什么在市场细分上付出了这么大的努力之后，基于以上分类的创新策略和市场细分计划会惨遭失败呢？

在我们看来，原因就在于它们都是根据产品属性和客户属性分类。我们可以看到，凡是基于属性分类的理论揭示的都是属性和结果的相关联系。但是，只有当市场推广理论建立在基于情境条件分类的基础上，并能够合理地反映因果关系时，管理者才能够知道到底哪些特性、功能和定位能够让客户决定购买一个产品。

流行趋势营销

林资敏是美兆集团营运长，人们习惯称呼她“Amy”，她不仅是一位美丽的COO，也是一位流行趋势营销专家和财经作家，在行销领域她创造过亚太地区多项第一：第一个建立华人地区消费者生活形态趋势资料库，第一个发表华人地区爆米花报告，首先发表新世代行销16个族群研究，华人地区第一次对实践性的流行生活形态进行分析，第一个把生活形态营销理论导入加盟连锁，第一个将生活形态导入多媒体实践，第一个创立C视觉行销辨识系统……

听着Amy洋洋洒洒介绍自己的经历与故事，心中忍不住会问：“是什么让Amy有如此多的创新以及敏锐的观察力？”Amy说：“在一个环境里，我能够敏锐地察觉到其中哪里的颜色不同、温度不同、高度不同，为什么人们比较喜欢站在那个地方等等，对于很多差异的东西敏感度比较高。也许是因为我不把自己放在小众里，而是放在大众平台上来看整个世界，才有进步的空间、追求的目标和学习的对象。”

分清主次，工作第一，业余抄股消遣，心情自然愉快！

本周沪市报收2971点，周涨232点，涨8.49%，创年内最大涨幅，周K呈大阳线。周成交额为12478亿，周成交量为1145亿，周MWV1和MAV2线均调头向上。周MACD（5 10 5）分别为DIF65、DEA28、MACD73，较上周DIF22、DEA10、MACD24均大幅上升，DIF线在DEA线上方运，趋势向上。周KDJ分别为K81、D73、J99，较上周K72、D69、J79均上涨，D线向上，J线靠近百点位。周均线MA5、MA10、MA20均保持向上，呈多头并列状。

本周月MACD（5 10 5）分别为DIF-9、DEA-39、MACD61，月KDJ分别为K45、D37、J62，十月月MACD、月KDJ都己形成金交。月均线MA5调头向上。