行销管理论坛

巴菲特常说的一句口头禅是：拥有一只股票，期待它下个早晨就上涨是十分愚蠢的。

本周沪市报收2656点，周涨64点，涨2.47%，振幅2.27%，周K呈中阳线。周成交量为386，周成交额为4227亿，因九月底最后两周逢中秋假期交易日只有六个，只能从日成效量来判断，属于缩量。本周MACD（5 10 5）分别为DIF7、DEA4、MACD5，DIF上穿DEA。周KDJ分别为K67、D61、J49，K、J线反转向上。周MA均线，MA5、MA10都较上周有所上涨。MA20逐步平行，有向上趋势。

九月份沪市报收2656点，月涨17点，涨0.64%点，月振幅4.98%，月K呈顶部小阳十字星。月成交量2250万，成交额为23723亿，比八有所下降。月MACD（5 10 5）分别为DIF-67、DEA-54、MACD-26，比八月均有回升。月KDJ分别为K30、D33、J25，K和J线有所回升，D线下降趋势收缓。月MA5均2584点，仍呈向下，但趋势收缓。

80后职业人士更看重物质激励

                                                                           作者:Kelly Services 发表于:2010-08-30
 
全球前五大之一的人力资源服务公司Kelly Services（美国财富五百强）近期在中国区发布《 Kelly Services 2010年全球雇员指数报告》调研显示：

• 中国的80后雇员更渴望薪酬中的短期激励部分
• 中国的80后青睐更健康、更有趣以及更加弹性的工作体验
• 薪酬并不是主要的留人的因素

中国的80后雇员更渴望薪酬中的短期激励部分

专家观点

Kelly services上海区总经理王韬女士指出：“调查显示中国区雇员较其他国家更注重企业年度分红及绩效奖金等薪酬中短期激励部分，一方面由于看好近期经济形势，另外更多的是出于对风险保障的担心，他们认为短期现金回报更加安全。而中国80后雇员由于以下原因对于短期激励的渴望高于“60-70后”及“50后”雇员而排名第一。


外部原因：
- 持续的经济增长带来了生活成本的提高。  
- 80后雇员的实际收入水平相对较低。  
- 社会舆论对年轻商业成功者的大量宣传，使80后对短期实现财富的渴望不断提升。

销售人员的七宗罪

                                                                                 作者:史蒂夫•马丁 发表于:2010-09-16

六世纪末，教皇格列高列（Pope Gregory）对“七宗罪”进行了描述，按照严重程度由轻到重排列，依次是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲。您认为销售人员的“七宗罪”是什么？以下是我按照由轻到重的顺序列出的罪行：


喋喋不休。销售人员在打销售电话时总是讲个没完，原因有多种。有些人是因为紧张才成了话痨，他们就是没法让自己闭嘴。还有的人自以为自己懂的比客户多，因此好为人师，把客户烦得要死。许多销售人员不管客户真正感兴趣的是什么，一味对着他们背诵自己事先准备好的推销词。实际上，只要客户在你的说服下购买了产品，那么即使你在打销售电话时说的少、听的多，你也照样圆满完成了任务。

贪食。身家百万的铁路大亨钻石吉姆•布雷迪（Diamond Jim Brady）是19世纪末20世纪初一位富有传奇色彩的美食家。早餐时，他要吃鸡蛋、薄煎饼、猪排、玉米面包、炸薯片、玉米粥、松饼和牛排，再喝上一加仑的橙汁。午餐包括两只龙虾、炒蟹、蛤蜊、牡蛎、牛肉和几张馅饼。到下午4:30时，他要吃一顿点心，包括一盘海鲜和几瓶柠檬苏打水。晚餐时先吃三打牡蛎、六只蟹，喝点甲鱼汤。主菜是两只全鸭、六七只龙虾、一块西冷牛排和几份蔬菜。甜点包括一盘糕饼，常常还有一盒2磅重的糖果。在你公司的销售组织中，是不是也有这样一位贪婪吞噬公司资源的“钻石吉姆•布雷迪”？

不作为。销售人员必须是短期的思想者、长期的规划者。不作为的销售人员忽视未来，不会花时间去参加建设未来渠道的活动。不作为不能与懒惰相混淆。许多工作勤奋的销售人员把注意力完全放在此时此地，但不幸的是，他们忘记了下个季度和下一年。还有些销售人员从未真正想过，如果他们的大买卖失败了会怎样。他们迷迷糊糊地误入一种不作为的状态，随时可能被现实的当头一棒打醒。

雷曼破产的十大教训

                                                             英国《金融时报》 彼得•查普曼
雷曼兄弟(Lehman Brothers)的历史由两个截然不同的部分组成：其中一部分是一个移民家庭及其后代谱写了一段美国式的成功故事，另一部分是当代华尔街人士把他们的成功彻底葬送。我们或许可以把这个悲剧背后的教训称为“雷曼十训”。

第一，要始终留有退路。最初的雷曼兄弟是19世纪40年代从德国巴伐利亚移居美国的。他们先是在美国南部走街串巷兜售日用品，后来在阿拉巴马州的蒙哥马利当起了棉花经纪人，建立起自己的事业。美国内战临近时，他们拓宽了自己的选择，开始北上纽约，在那里建立了自己的银行。而2008年9月，雷曼最后一位掌门人迪克•富尔德(Dick Fuld)在等待毁灭来临之时，却没有这样的退路。

第二，政府里要有人。从泰迪•罗斯福(Teddy Roosevelt)到理查德•尼克松(Richard Nixon)，雷曼兄弟跟历任美国总统都说得上话，但富尔德之流的债券交易员上世纪80年代接掌雷曼后，此类联络就中断了。这是些注重短线交易的商人，而不关心长期建立起来的关系。相比之下，自上世纪30年代以来，高盛(Goldman Sachs)一直呵护着与政府的关系。2008年危机爆发后，当小布什(Bush)政府的财政部长、高盛前掌门人汉克•保尔森(Hank Paulson)分发纾困资金时，他的老东家分得了很大一份，而雷曼兄弟却陷入倒闭。

墙头草VS顺应大势

中小散户抄股，自然会受到外部的环境影响操作。在把握好整体大势的趋势基础上，有节奏的高抛低吸，始终是一种理想化的操，而实际上很难把握好高抛低吸节奏。分享下三条准则：一、闲钱抄股决定心态和耐心，且不会影响正常的工作和生活。二、行业发展结合个股业绩，以主营业务点80%上的个股为优先。三、高位不介入，不追涨。低位进入，套了不轻易割肉。

本周沪市报收2599点，周跌65点，跌2.42%，周K呈小中阴线。周成交量为618万，与上周675万下降57万；周成交额为6495亿，与上周7116亿比下降621亿；周MAV1与MAV2的交口趋窄。周MACD（5 10 5）分别为DIF6、DEA4、MACD4，较上周的DIF15、DEA3、MACD24比，DIF和MACD均下降，DIF与DEA有向下形成死叉状。周KDJ分别为K77、D76、J79，与上周K82、D75、J97比，K和J线有下降；有向下运行趋势。周均线MA5比上周下降1个点，MA10仍上行，MA20、MA30、MA60继续下行。

本周月MACD分别为DIF-76、DEA-57、MACD-37，与上周月DIF-66、DEA-54、MACD-24均有所下降。本月周KDJ分别为K28、D32、J20，与上周月K30、D33、J25均有所下降。

本周美股道琼斯指数报收10607点，周涨145点，涨1.39%。本周美股呈现小幅有节奏的稳步攀升，下周可延继，阻力位在10700点位。在美国国内要求人民币升值，以增加就业率背景下，及本周日本正政府六年来首次干预外汇市场，使美元与日元的汇率变为升值。

国内股市因临近中秋和国庆两个长假的影响，展望后市观望后发气氛很浓。受加息传言和农行跌破发行价的影响，本周沪市打破了连续七周的高位振荡的局面，在箱体底站运行。

综合上述信息及数据分析下周沪市，九月下旬以底部振荡格局为主，2560-2580的支撑力度将强，上行阻力位在2650点位左右。操作建议：短线操作以2580上下点位买入，有利即走的操作手法；或者等等看，必定长假将至，美股的走势尚不明朗。中长线操作，转为观望为主。增仓思路以大跌后作为买入信号，逐步增仓。被套者，则继续持有，可不看大盘。
个股中铁二局本周报收8.83元，周跌0.21元，跌2.23%，周K呈小阴线。周成交量为6482，成交额为5.82亿，均比上周下降。周MACD和KDJ仍保持下行趋势。操作建议：短线以观望或在8.5元左右介入。中长线以观望或8.5左右适量加仓。箱体运行位在8.5-9元之间。

2010年9月18日星期六11时40分

东边日出西边雨，道是无晴却有情

本周沪市报收2663点，周涨8点，涨0.29%点，振幅2.87%，周K呈顶部阴小十字星状。周成交额为7116亿，较上周6789亿多327亿元，周成量675万，较上周664万多11万，周MAV1在MAV2上方运行，趋势有收窄相交状。周MACD（5 10 5）分别为：DIF15、DEA3、MACD24，与上周DIF11、DEA-3、MACD28比较MACD有所下降。周KDJ分别为：K82、D75、J97，与上周K80、D71、J97比较基本持平。周均线MA5、MA10继续向上，MA10与MA20呈相交趋势。

九月份本周月MACD（5 10 5）分别为DIF-66、DEA-54、MACD-24，与上周月DIF-84、DEA-49、MACD-69比均有所回升。本周月KDJ分别K30、D33、J25，与上月K26、D34、J16比，K线和J线有回升。

美股道琼斯指数本周报收10463点，周涨15点，涨0.14%，周K呈下长影小阳线。受美国中期选举的影响，奥巴马政府本周逐步出台了一系列的经济刺激政策，将工作重点放在失业率减少方面。预计下周美股受局部10500点的阻力位影响，出现小幅回调或窄幅振幅的概率较大。

综合上述数据分析下周沪市，整体寻求向上突破的意愿很强，但因连续7周都在局部顶位窄幅振荡，大盘走势仍不明朗。操作建议：短线仍同上周操作建议相同，以前期业绩好末涨，且与大盘同时回调的股为优先关注股。中长线维持上周建议，拿住。需要增仓者，可关注一些在底部盘整的大盘股或在底部盘整的业绩好的版块，大盘股也可关注如中国石油、中国中铁等股。或者再等等看大盘是否能有效突破2700点关口。

个股中铁二局本周报收9.04元，周涨0.04，涨0.44%，周振幅为7.55%，周K呈长上影小阳十字状。周换手率6.55%，较上周3.68%有大幅上升；周成交额为8.93亿，较上周4.68亿有放量，周MAV1和MAV2保持向上趋势。周MACD、KDJ仍以向下调整趋势运行。操作建议与上周基本相同：持续放量，短线操作可适量买入或等等看，若被套可改为中长线持有。中长线建议持有，增仓者可再等等看或在9-8.5价位均为相对阶段安全买入价位。局部关键支撑价位8.8 元。

2010年9月11日星期六11时29分