行销管理论坛

准备度（能力——知识、经验、技能；意愿——自信心、承诺、动机；）八大提示

做好销售三要素：一、勤奋；二、灵活；三、耐心；（有感于今日切入诺基亚学院）

心态是转变的内在动力，环境是转变的外在催化剂。（源自：打破习惯，从选择新的行为链开始；而行为链中最为关键的因素就是要脱离旧有的环境，因为它很容易诱发原有的习惯）

通常运用＂情境领导＂模式时，我们有必要遵循以下三个连续的步骤：

　　上回我们提到了一些基本的名词；在接下来的文章中，我们会让大家学会用唯心主义的观点来理解我们所认识的世界。也就是说，我只能对我所感知的世界产生印象；我没有感知到的事物，对我来讲是不存在。真理在此处的诠释也一样，它不是客观存在的真理，而是我个人的真理。用哲学家笛卡尔的“我思故我在”就是本课程的观点之一。

政府的关注点有两个，分别是和谐与政绩；——17号选手
（应用：销售人员如何打政府攻坚战，战术指导之一）
技术型创业者要避免走以技术为市场的商业模式，它会导致为技术创业而创业，即变成纯粹的技术创新机构，而不是商业赢利模式。即使在失败后，总结经验时也会把原因归于技术不成熟，续而再去提升技术。正确的导向是以技术为动力，以市场需求为进取目标。这样才会带来利润率！——马云

坚持的理解就是不断调整自我,以灵活的态度朝目标进取!

营销是培育撬动市场，销售是挖掘寻找需求。

　　技能可分为动作技能和心智技能。动作技能车要是肌肉运动。它表现在外部行动上，表现在对事物的直接行动中。例如操作机器、写字、弹琴、打球等技能都属于这一类。心智技能主要是认识活动，包括感知、记忆、想象和思维，而以思维为它的主要成分。例如解题、心算、阅读、作文等的技能都属于这一类。掌握正确的思维方法是心智技能的主要特点。这两种技能是不能截然分开的，只是看活动中哪一方面起主导作用。例如写字、体操、生产劳动等操作技能，主要是动作技能，而阅读、作文、计算等技能则主要是心智技能。
　　心智技能又可以分为各种专门的心智技能和一般的心智技能。专门的心智技能是在某种专门的认识活动中形成起来的。例如阅读、作文和计算的技能是学生在学习活动中必须掌握的最基本的专门技能。一般的心智技能是在一般认识活动中形成起来的，它具有比较概括的特点。一般的心智技能和专门的心智技能也是既有联系又有区别的，一般的心智技能体现在各种专门的心智技能中，在各种专门的心智技能中也在一定程度上包含着一般的心智技能。学生在学习和从事写作等活动中，不仅掌握了各种专门的心智技能，同时也掌握了一般的心智技能。与此相似，动作技能也可以分为各种专门的动作技能和一般的动作技能。

 真理（Truth）：从客观上来说，是指符合现实情况的看法。也就是说，一个人的看法与现实存在一致。从主观上来说，是指一个人的看法符合他所感知以的情况。
 从主客观上理解真理的含义就是上述所说的；给我们个人的启示是：大道理人人都懂，如果能把这些大道理真正让人接受，则就要运用好主观上的真理诠释；只有运用好了，我们沟通的对象才好接受。好比我们在教育下一代，或者自己身边最亲近的人和朋友时，就一定要运用好主观上的真理，并且一定要运用是对方认为的主观真理，只有这样才会维持一个良性的沟通情境！！！

我们要努力控制我们的思维，不然我们的思维就会控制我们！（源自——我们需要控制我们的自我谈话，否则我们的自我谈话会控制我们）

成功是一种习惯。不幸的是，失败也是一种习惯！

兴趣决定了你的耐力和动力，天份决定你的能力和成绩；——万小胜

　　大凡刚做销售的新人，一开始都是斗志昂扬、热情似火一样的投入到新的销售工作当中。但没过多久，在他们身上就找不到这股激情似火的干劲啦！这到底是何原因呢？许多销售经理虽然发现这种现象，却一直找不到有效的解决方法。直至就连最优秀的销售经理们都被迫采用“大浪淘沙”似的方法来培训后备军。

　　　自北京时间6月7日，达能集团声明称接受宗庆后辞去娃哈哈合资企业董事长职务，由达能亚太区总裁范易谋接任董事长的消息公布之后。为大家所关注的娃哈哈遭遇达能并购事件暂告一段落。
   笔者近期也留意了一些媒体的报道和评论：娃哈哈经销商公开信、娃哈哈业务员发表声明称将跟随宗庆后发展事业、娃哈哈销售将士发表公开信称拒绝接受达能、娃哈哈各基地职工代表公开信、及娃哈哈全国经销商代表声明；和法国达能中国公司的各种反击声明中；使我们这些靠小道消息、二手信息了解内幕真像的广大群众很难分辨谁是谁非。一家是改革开放后的代表性民族企业，一家打开国门后请进来的财富1000强的跨国公司；一个是民营企业家的典范，一个现代职业经理人；针对上述一些信息，笔者都不是很感兴趣。认为法律和时间会让事件显露出真实的面貌。

什么叫品牌营销？品牌营销就让客户信任您的产品！——万小胜（源于——制造好的产品质量并不难，难的是让消费者相信你的产品质量）亮点分享

张瑞敏的全球竞争新思维--揭秘人单合一战略

　　“我们在全球市场取得胜利的发展模式是什么？我们又为什么非要确定一种发展模式？又怎么样去做好这个发展模式？”
　　海尔靠什么取胜全球？海尔在全球市场上取胜的根本保证是什么？就是“人单合一”的发展模式，也是一种市场竞争模式。

　　什么是“人单合一”模式？其内容是什么？它包括：“人单合一”、“直销直发”和“正现金流”。“人单合一”是参与市场竞争的模式；“直销直发”是实现“人单合一”的基础条件；“正现金流”是“人单合一”至少在目前是最重要而必须保证的结果。

错误的过程或方法，只会产生错误的结果；重复错误的过程或方法，就是重复同样的错误！