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前瞻思维——《巧用跟风效应》

                                          作者： 邓肯·沃茨（Duncan J. Watts）史蒂夫·哈斯克（Steve Hasker）
 各大娱乐公司需明白，娱乐产品的走红并不仅仅（甚至也不是主要）取决于音效、情节、风格，甚至明星号召力等内在特性，而是在很大程度上依赖于社会影响力，也即消费者做决定时相互影响的作用力，可简单理解为一种跟风效应。
   研究者通过实验测试了跟风效应对消费选择的影响，并提出5条营销战略：
   1．多方下注，分摊赌本电影公司可以拍摄多部耗资不大的电影，而不是花巨资投拍一部大片。
   2．专注于发现、衡量和反馈营销人员应跟踪消费者的需求和满意度指标，针对市场变化定制营销战略。
   3．编制灵活的营销预算营销人员应把后续营销资源用到对产品做出积极反应的消费者身上。
   4．充分利用自发形成的社会影响力营销人员可以将更多消费者的注意力引向产品的现有支持者。
   5．提高供应链和合同的灵活性公司可以同有创意的艺术家签订合同，并提高合同的灵活性。
   如今，消费者的选择余地激增，营销人员不要以为自己还能预测或主导特定的结果，相反，他们应该培养自己评估并利用消费者需求的能力，从而在需求出现时，不至于错过良机。