特许经营成功的要素
特许经营要成功，有些事情你必须做做。如果某方面或多方面不够好，那么你的特许经营生意往往要失败。
[b] 保持良好的特许关系。[/b]如果加盟商和特许经营公司的关系不好，很少或几乎没有获得特许公司的帮助，那么特许经营的成功机率会大大降低。对于那些不遵循标准的加盟商，许多大的特许经营公司，如麦当劳，会取消其经营资格。这些标准通常就是许多特许经营公司成功的原因如果特许经营公司规划的经营模式样能轻松复制，成功机会也会减少。
锁定开店的最佳地址。提高成功机率的一个方法就是寻找最好的经营场所。繁华热闹的街区或购物中心为上选。许多特许经营的失败就源于选错了地方，许多成功的例子则在适当的时间找到适当的场所。
制定营销计划。出现营销问题的原因，通常是产品或服务不佳，无市场份额或顾客基础、过度竞争、广告不力。要发现新特许经营体系可能出现的市场问题，制定营销计划是最好的方法。
资金筹措要充分。特许经营失败的一个主要原因是新加盟商的起步资金不足，不能承担开张经营的成本。成本方面要做到末雨绸缪，最好的方法是要及早制定合理的经营计划，这样才能对启动经营所需资金有客观的认识。特许经营通常围绕己有产品开展，因此加盟商一般会受益于该特许经营的品牌。但是如果产品或服务本身就是错的，无论你如何营销，有多充足的资金，特许经营都不会成功。
用好的资源。成熟的特许经营要求做到奖金应用的最优化。这得从你开始，进而全面推广。从你的自身经验和培训到向经理和员工授权，你自己就是最好的资源。
大部分特许经营商都会对加盟商进行培训。把培训做好对于特许经营的成功很重要。另外，改善经营的最佳途径之一就是严把招聘和管理关，让他们正确执行你的经营方式。客户满意你的产品和服务，他们自然会再来。
2007-12-27
类别：营销与销售 | | 0 条评论, 452 次阅读
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