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培训产品如何导入体验式营销

                                                                               文：万小胜

     晚上看电视时，无意看到索尼（中国）有限公司总裁永田晴康在“Sony Style索尼销售体验店—北京店”剪彩仪式上的一段对话：“索尼非常重视与广大中国消费者的沟通和互动。‘Sony Style索尼销售体验店’在北京正式营业，将索尼全线的消费电子产品、全方位的娱乐解决方案呈现在广大消费者面前，不仅为索尼用户、索尼爱好者、广大消费者提供了解索尼、体验索尼的场所，也是我们了解消费者的重要窗口。在把中国作为‘索尼集团最大的潜力增长市场之一’和‘运营价值链上重要一环’的地位将越发重要。”

   从上面一段为索尼新产品宣传的广告中，我联想到如果培训产品也能如此尝试营销方法不知有何效果，当然我深知，产品和目标客户群体的不同，所选择的营销方式肯定是不一样。如果生搬硬套，肯定会弄出许多笑话出来。但个人认为，可以把思路和创新的模式给导入到培训产品的营销中来。

  针对培训产品同质化竞争，讲师和客户关系维护的成本压力，客户地域分布方且散的行业现状。采用什么样的方式来促进客户对课程产品的认知，是培训公司需要突破瓶颈之一。过去的公开课、光盘、试讲也属于体验式营销方法之一，但这些方法大多数是属于之针对人力资源部、培训经理、或部分企业高层。若能探寻到一条简易定制化的体验式营销方法，哪将更有利于客户对课程的理解。

  在个人培训市场上如：语言类培训、IT类培训上体验式营销应用普遍，但企业客户这块则不是很多。若想想类式的方式：沙龙、主题讨论、小规模的公开课或试讲、还是让客户来讲都是常用的方法。

  再提一条“定点赶超”的思路，“定点赶超”是用在竞争战略中的一种方法，若用在培训行业竞争上，不知可否。

  上述思路尚未成形，欢迎有志同道合的朋友一起探讨。