行销管理论坛

顾问式销售流程：客户方（开放的态度 --- 关心的焦点 ---  获得信息  ---      评估    ---      决策）
                     销售方（制定拜访计划---确定优先顺序---阐明并强化利益---取得客户反馈---获得承诺）
形动销售：客户关注顺序（销售人员 --- 企业 --- 产品 --- 价格 --- 购买时间）为线性关系